在上一講中，jerry與各位站長朋友們分享了如何通過對百度客服的營銷行為的研究，找出我們推廣網(wǎng)站的技巧，那這一講，我通過百度營銷會(huì)上百度公司精心安排策劃的活動(dòng)方面來講解如何讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站。

九月初，百度公司在上海龍之夢大酒店舉辦了一場營銷會(huì)，主題是：經(jīng)濟(jì)回暖，企業(yè)該擴(kuò)大營銷力度。我之前一直在講，百度的嗅覺非常靈敏，這點(diǎn)是值得我們每一位站長學(xué)習(xí)的。會(huì)場主要分成三塊，每一個(gè)與會(huì)的人員都要按區(qū)域入座，通過我的朋友，我了解到，這區(qū)域是百度精心安排的，靠近講臺(tái)的C區(qū)是百度的潛力客戶，這些客戶是百度的銷售人員對其已經(jīng)做過詳細(xì)的跟蹤，很有購買力，B區(qū)也很靠講臺(tái)，是百度的老客戶，A區(qū)最遠(yuǎn)，是百度客服在跟蹤單沒有購買服務(wù)意向的。整個(gè)活動(dòng)我發(fā)現(xiàn)主持人的目光正常的是集中在A區(qū)，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品產(chǎn)生集中在B區(qū)，C區(qū)僅僅讓工作人員進(jìn)行交流。很簡單的一個(gè)會(huì)場分布，我們能學(xué)到什么呢？

1，集中精力，發(fā)掘有價(jià)值的潛在客戶群

美國著名的營銷學(xué)大師Cristomson說過，一個(gè)成功的營銷推廣人員應(yīng)該把精力放在更可能成為我們客戶的人身上。我們推廣網(wǎng)站也是這個(gè)道理。這就是為什么有的人花很少精力，推廣效果卻很好，而為什么有的人每天花大把的時(shí)間在網(wǎng)站推廣上，獲得的成效卻相當(dāng)不明顯。互聯(lián)網(wǎng)推廣的確需要廣，但更需要精，試想如果我去推廣酷模板交流社區(qū)（http://www.cooltemplate.cn），是把信息發(fā)布在A5這種站長比較集中的社區(qū)好一點(diǎn)，還是到qq空間隨即留言發(fā)到幾百個(gè)空間好？我們在做推廣之前一定要選擇好我們網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。

2，留住老訪客，他們是你網(wǎng)站前進(jìn)的基石

百度之所以抽獎(jiǎng)，并把獲獎(jiǎng)?wù)叩莫?jiǎng)品產(chǎn)生集中在他們的老客戶群（雖然百度說是通過電腦抽獎(jiǎng)，但懂一點(diǎn)的人都知道那是完全可以作弊的，更何況是通過他們自己編寫的JS程序）是因?yàn)樗麄冎览峡蛻羰嵌嗝吹闹匾俣戎袁F(xiàn)在成為中文搜索中的領(lǐng)跑者，完全是因?yàn)檫@些“客戶上帝”在默默的支持。通過站長們的不斷努力，可能你的站現(xiàn)在的流量已經(jīng)每天有一百多IP了，可每天努力，增長的速度卻很慢，這說明你每天流失的老客戶太多，做一個(gè)算術(shù)，如果你第一天拉100個(gè)訪客訪問網(wǎng)站，第二天再拉一百個(gè)，那流量應(yīng)該是200，而現(xiàn)在卻僅有100，那說明你的老客戶流失率至少在50%以上，當(dāng)然，這是很保守的數(shù)字，考慮到有老客戶可能會(huì)在第三天上線。所以，我們在平時(shí)做營銷的過程中，一定要細(xì)細(xì)的想一下，自己的網(wǎng)站到底有哪些特色，什么地方最能吸引人，把他強(qiáng)調(diào)出來。多跟老訪客做交流，如果你有他們的聯(lián)系方式，定期的發(fā)一些郵件問候一下，這很重要。如果你的網(wǎng)站做得做夠成功，購買一些禮品發(fā)送過去，那訪客對你網(wǎng)站的忠誠度一定會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的程度。

3，各個(gè)擊破，擴(kuò)大推廣渠道

友情鏈接問題一直是站長朋友們頭疼的問題，正是這種問題的高度突出性才導(dǎo)致了如今鏈接買賣市場的火熱，我們?nèi)绾稳ふ腋哔|(zhì)量的鏈接？方法很簡單，就像百度工作人員會(huì)將潛在客戶列在一張紙上一樣，你也可以將你看中的網(wǎng)站列好，然后就去做推銷動(dòng)作，把你的網(wǎng)站的優(yōu)勢、特點(diǎn)、前景全部列舉出來，然后挨個(gè)誠懇的給每個(gè)網(wǎng)站的站長發(fā)一封E-mail，并注明你已經(jīng)鏈接了他們的網(wǎng)站，這是第一步，等待三四天、看看有沒有回信，有回信的要重點(diǎn)的加備注，你的友情鏈接的重點(diǎn)目標(biāo)就是他們了，其他的沒有回信的可以再想個(gè)辦法聯(lián)系一下，實(shí)在聯(lián)系不上的就算了。然后對重點(diǎn)的對象旁批注日期段，說明在這個(gè)時(shí)間段，你的目標(biāo)就是要與這個(gè)站點(diǎn)做好鏈接。只要你夠誠懇，再堅(jiān)持的做下去，換到好的鏈接應(yīng)該不是問題。

很多大型的公司的推廣手段都是經(jīng)過深思熟慮的產(chǎn)物，我們都可以拿來借鑒，也歡迎大家到BIWEB商務(wù)智能建站社區(qū) jerry mont專欄與我進(jìn)行交流。

感謝 my11502207 的投稿

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