平時公司很多業(yè)務(wù)員在空閑的時間會與我們作一些就如何更好的開發(fā)客戶做一些技術(shù)交流，談到如何更有效的開發(fā)客戶，我們常常會談到普遍客戶都要求的網(wǎng)站建設(shè)方案，人都心態(tài)都是一樣的，既然想做一個適合自己公司的網(wǎng)站，那么就要看網(wǎng)絡(luò)公司的解決方案，看是否合適自己？不然花了錢辦不了事，那就大件事了。

我們一般都會遇到這樣的情況，客戶來電或QQ咨詢，沒有談了幾句話，就要求我們做個解決方案給他們看看，這也反映了客戶上面所提到的心理，我要看到東西才決定是否和你們交易，就好像到電子市場去買產(chǎn)品，各種功能要試過一遍，才肯下單！但在這里，我們要重申網(wǎng)站和一般的商品不一樣，一它是定制式的，二也是創(chuàng)意性的，也就是說要根據(jù)你的要求，你企業(yè)本身的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，可以說一百個客戶有一百個做法，除非你沒有什么要求，就可以以最常見或最標(biāo)準(zhǔn)的做法為你服務(wù)，但這里要產(chǎn)生種問題，做好了以后客戶是否滿意？不滿意怎么辦？

說到網(wǎng)站解決方案，一般如果客戶沒聊幾句就要求做方案的，這個時候你就要引導(dǎo)客戶如何去想，讓他們了解網(wǎng)站建設(shè)的流程，在讓客戶了解這個的過程中，慢慢的和客戶建立感情，慢慢的對你產(chǎn)生信任，從而給你帶來約見的機(jī)會！

其實(shí)，一份打動客戶的網(wǎng)站建設(shè)方案，一定是在充分了解客戶需求的前提下完成的，了解他的預(yù)算、他對網(wǎng)站要求以及客戶希望網(wǎng)站能給它帶來什么？所有的這些，一定是在見完客戶了解清楚的前提下完成的，所以，朋友們，不要一味的在做什么網(wǎng)站解決方案，不要再讓你辛苦策劃的網(wǎng)站方案石沉大海！

如果客戶一定要你先做解決方案再能和你見面，那也沒有問題，做好了方案，一定不能把網(wǎng)站方案直接發(fā)到客戶的郵箱，你一定要找個理由，把這個主案親自送到客戶面前，讓客戶在你的講解下去了解這個方案！

總結(jié)：一份打動客戶的網(wǎng)站建設(shè)方案，一需要你充分了解客戶的需要，結(jié)合專業(yè)知識做出來的；二再好的網(wǎng)站方案也需要你的講解，因?yàn)榭蛻艚^對沒有你專業(yè)（如果他比你還專業(yè)，那就沒戲了）；這樣才會讓你的網(wǎng)站解決方案發(fā)揮最大的作用！

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