前兩天在一個SEO論壇上看到一篇關于網站建設，推廣的文章，獲益匪淺。

企業網站與一般網站不同，主要體現在目的與盈利方式上。很多網站通過廣告賺錢，這就需要網站有很多的流量（對于這些流量的質量也有一定的要求），這樣廣告商才會進行投放，從而實現盈利。而對于企業網站來說，主要是通過網站來展示企業的形象和產品，核心目的在于推廣產品，盈利也主要來自于產品銷售。所以企業網站不必太在意訪客多少，而是要在意分析這些訪客的質量。做企業網站的優化推廣，首先應該明確，我們賣的是產品，不是網站，我們面向的是客戶，是那些真正對這些產品有興趣的人，而不是一些普通訪客。比方說我們現在推薦賣變頻器，那么我們就應該抓住那些對這個有興趣的人。

曾經看到一個故事說，有一個人做了一個網站，總共只有一個頁面，上面只有一張藥方和聯系方式。后來幾年都沒有再對網站進行打理，可是這幾年，每隔段時間便有人買來藥方，二百，三百，甚至七百，藥方賣了不少錢，也有很多人寫來了感謝信。互聯網就是這樣一個充滿奇跡的地方，所以我們首先應該有樂觀向上的態度，再不斷前進。

個人認為：企業網站的優化推廣的核心在于打造企業品牌和網站品牌。下面分網站優化和網站推廣闡述一些我的心得。

企業網站優化

首先是網站形象。網站各個頁面的風格應該基本保持一致。不同企業可以根據自身產品的特點選擇不同的樣式。不過應該注意盡量做到簡潔簡潔再簡潔！那些對于企業網站來說的潛在客戶，主要目的無非了解產品和企業情況。所以不用花很多時間建立各種絢麗的網站效果，少用flash，少用javascript。客戶們在乎的并不是這些，而且這有利于網站性能的提升。這些省下來等待一個效果的時間足可以打開另一個頁面。

明白客戶的目的與需求。如上面所講，客戶真正關心的是企業的信息和產品信息。所以在網站設計時，應該充分注意這一點。將自己想像成一個客戶，試想他們所需要的功能-簡單明了的產品導航來幫助他們找到產品，方便快捷的站內搜索來幫助他們搜尋產品。只有這樣設身處地的為客戶想了，你的網站才能留住他們。這里個人的意見有：設立產品導航，在頁面的明顯位置標明聯系方式和咨詢途徑。還有一點就是很多企業網站所忽略的，就是優化站內搜索！很多CMS建立的企業網站，其自帶的站內搜索都存在一定不足。這需要我們根據產品的特性建立一套行之有效的索引搜索程序。不要省這份時間，這十分重要。

在完成一個潛心為客戶打造的企業網站后，下面要進行的才是針對搜索引擎的優化，即SEO。網上的關于SEO的文章很多很多，網站結構優化，關鍵詞優化，內鏈優化都有很多很多的教程，所以在此我也不多闡述。不過我個人覺得，現在很多網站SEO都做過了，SEO應該是一個很自然的過程，合理的結構，合適的內鏈分布，這些不僅只是為了方便搜索引擎，更是為了用戶能有更好的使用體驗。而現在很多網站都只是為了SEO而SEO，顯然這并不是本意。

無論什么類型的網站，進行什么類型的優化，其主要目的還是為了網站所面向的用戶。為了他們而不斷改進網站才是真正的網站優化。如果需要要了解網站對你的用戶來說，存在什么不足的話，你可以使用調查的辦法，我就是這么做的，效果也很好。

企業網站推廣

企業網站推廣可以從兩個角度考慮，線上推廣和線下推廣。

線上推廣主要是通過通過外鏈的建設來提高網站在網絡上的知名度，同時也有助于搜索引擎的排名。同樣的網上也有很多關于外鏈建設的SEO供略。不過個人覺得很多對于企業網站并不合適。如博客、論壇簽名推廣。很多企業網站做的產品針對性很小，如我的網站做的一些電器，在網上很少有這方面的博客論壇。而我個人是不喜歡只是為了一個鏈接而在而不相關的論壇上留言的，這樣和網站內容無關，那些進來的訪客并不會轉化為客戶。而且一般博客論壇的簽名鏈接都設為nofollow，留下的最多也只是一條反鏈記錄。其實我們可以先學習理解產品相關知識，然后去那些回答站，如百度知道等回答與產品相關的問題。這樣留下的鏈接不僅與網站關鍵詞有一定匹配度，而且久而久之，網站便會建立一定威望。這樣品牌效應就會自然而然產生。此外企業網站缺乏后續內容更新，不利于SEO。其實我們可以建立一個叫公司博客的單元，談些關于業內的問題和現狀等等，這樣不僅有了文章更新，更是一種高質量的軟文推廣。各種各樣線上的推廣都可以稱作網絡口碑的培養。

再談談線下推廣。國人有個習慣，喜歡從朋友那里買東西，而且只要是朋友的東西，自己還會來著自己的朋友來買。一些通過網站購買產品的客戶在幾次購買后就會變成穩定的客戶，此時我們不該就此滿足，還是應該去試著挖掘其身后隱藏的客戶資源。大量建立QQ群，試著拉那些客戶入群，告訴他們這樣的好處，比如發布公司最新的優惠信息，派送一些贈送品，普及免費的專業講座等。不要怕麻煩，拉100各客戶，既然每個人后面都只有5個隱藏資源，還很有可能這500個人都會是你的優質資源。除此之外，充分利用口碑的重要性，明白在推廣過程中不斷培養企業口碑。主要是好的的口碑的建立，分析不好的方面，不斷改進。對于網絡口碑也是一樣的道理。

企業網站的推廣核心在于培養良好的口碑，樹立自己的品牌知名度。無論什么時候，注意分析那些反面的信息總是更有效果。同時注意把握和有效利用手中的客戶資源，使其不斷發展是推廣的主要途徑。

無論是企業推廣還是企業優化，都不是一簇而就的事情。這都需要我們有耐心，有恒心，并始終如一的努力。立志不堅，則事終不濟。我希望所有從事這一行的人都能堅持不懈，實現屬于自己的互聯網傳奇。

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